双十一预售突出 波司登靠的是什么?

又是一年一度的双十一,去年天猫双十一全天成交额达2684亿元,再创历史新高。今年的双十一可谓是发生了巨大的变化,今年双十一从往年的一天增加到四天,分两波时间段,11月1日-3日为一个时间段,11月11日为第二个时间段。内容玩法也更加多多样化,从双十一预售晚会中看到,今年的双十一IP的内容更多元、阵容更国际化、更科技化。

预售突出 波司登重新定义双十一

在服装领域国货品牌成绩也表现相当亮眼,波司登就是其中一个,去年全网销售额突破8亿,全渠道销售额突破10亿元。今年也是如此,在10月21日开始的天猫双十一“预售首小时TOP品牌榜”上,波司登在女装品类、男装品类均位列第一。

要说今年双十一有什么新玩法,直播绝对是主角,从平台到品牌,无不在展示着直播的重要性,尤其是遭遇了上半年的疫情冲击。除了迎合平台的玩法外,波司登也顺应消费升级新趋势,开启了更丰富、多元的方式来备战双十一。

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享受到直播带来的红利,波司登今年双十一再次与主播李佳琦进行合作,10月20日、11月2日两度进入李佳琦直播间,运动、轻薄、厚款等产品系列相继亮相直播间,让产品线更加多元化更直接触达消费者。此外,波司登还采用了明星进行网络推广,签约了杨幂、陈伟霆大牌明星代言,这两位明星具有相当的知名度,并且有一定的带货能力,在这样的基础上会给波司登在声量上与销量上都有保证,通过他们自身的号召力与影响力给波司登带来巨大的流量。

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值得一提的是,今年波司登启用了虚拟主播,创造了一个虚拟人物在下班时间段进行直播,真正实现每天24小时不间断直播,针对产品的卖点进行讲解。波司登根据不同的时间来安排真人主播和虚拟主播,便于服务不同时间段、不同年龄段的人群,这样促成购买的机率就会大大提高。

以产品为落点在设计上不断攀登高峰

进入到波司登的天猫旗舰店,可以发现如今的产品与几年前的波司登完全是两个风格,从产品的设计、配色及格调都更加年轻化了,可以说波司登的品牌升级做得非常成功。

从波司登提出要进行品牌升级时,就着力从符合年轻一代的审美开始,加强品牌产品的设计、推出IP联名、不断丰富产品及调整店面形象,从内到外、从产品到门店都能感受到波司登逐步变年轻的脚步。

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就拿最近发布的新系列来说,波司登完全改变了以往人对羽绒服臃肿的刻板印象,让人看到了羽绒服不仅可以时尚还是可以显瘦的。在波司登与高缇耶联名的巴黎雪夜系列中,高缇耶采用了经典的鱼骨腰封,让羽绒服无论是在视觉上还是在设计上都能感受到纤细之感,让女性在寒冷的冬天在温暖的同时展示出身体的曲线之美,这是以前的羽绒服所缺少的。此外,波司登的羽绒服摒弃了传统的样式,赋予了羽绒服更多时尚的元素,比如镂空元素、解构主义、几何结构、海军条纹等,使羽绒服的层次感更加丰富且风格独特,是现代消费者所需要的羽绒服了,难怪越来越多的年轻消费者喜欢波司登了。

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在设计特出外,波司登一贯沿用了较好的材质及技术,让羽绒服在时尚之余更有保暖性。面料采用了弹力复合工艺,在寒冷的冬天起到了非常好的防风保暖作用,并且穿起来的触感也非常舒服,羽绒则采用了800+蓬松度的进口鹅绒,舒服之外非常轻不易跑绒。波司登不同的系列采用了不同的面料材质,波司登独有的工艺让羽绒服有了更多的创意和可能性。

波司登在今年双十一的第一波预售中销售额成为天猫服饰中男装、女装双第一,销售额仅花了十天就赶超去年双十一22天的总销售额,达到了2.5亿元,这很大的元素是波司登的品牌升级,让更多人认识到新的波司登,刷新了对羽绒服的认知,俘虏了更多时尚人士。在渠道扩展、品牌代言升级、产品设计提升等多维度的发展战略下,波司登的未来也会有更精彩的发展。